解説

ロングテールとは、販売機会の少ない多数のニッチ商品の売上を合計すると、少数のヒット商品の売上に匹敵またはそれを上回るという考え方です。実店舗では陳列に限界がありますが、ECサイトでは在庫・陳列の制約が小さいため、売れ筋でない商品まで幅広く品ぞろえして販売できます。これに合致するのはdです。aは売れ筋集中、bは行列商品、cはアフィリエイトの事例であり、ロングテールとは異なります。

なぜ他の選択肢は違うのか

選択肢 ア

売れ筋商品だけを選別して仕入れるのは、ヒット商品に集中する戦略であり、ニッチ商品を幅広く扱うロングテールとは正反対です。

選択肢 イ

行列ができる人気商品を期間限定で宣伝販売するのは、売れ筋を生かす戦略であり、販売機会の少ない商品を扱うロングテールではありません。

選択肢 ウ

ブログに広告を掲載して購読者と取引を継続するのはアフィリエイトの事例であり、ニッチ商品の品ぞろえを充実させるロングテールとは異なります。

解くときのポイント

ロングテール＝「ニッチ商品（売れ筋でないもの）を幅広く品ぞろえし、その合計で稼ぐ」と覚えます。EC（ネット販売）と相性がよい戦略です。