解説

イノベーター理論では消費者を5つのグループに分けますが、新しもの好きの革新者・初期採用者と、その後に続く前期多数派（アーリーマジョリティ）の間には、普及が一気に進むか停滞するかを分ける大きな溝があります。この越えることが困難な溝を「キャズム（Chasm）」と呼びます。新製品が市場に広く普及するためには、このキャズムを越えて多数派に受け入れられることが鍵になります。正解はイです。

なぜ他の選択肢は違うのか

選択肢 ア

カニバリゼーションは、自社の新製品が自社の既存製品の売上を奪い合う「共食い」現象のことで、普及段階の溝を表す用語ではありません。

選択肢 ウ

死の谷は、研究開発の成果を事業化・製品化する段階で資金や資源が不足し越えられない障壁のことで、消費者への普及の溝とは異なります。

選択肢 エ

レッドオーシャンは、競争の激しい既存市場を指す用語で、普及における溝を表すものではありません。

解くときのポイント

キャズムは「初期採用者と前期多数派の間の溝」と覚えます。死の谷（事業化の壁）やダーウィンの海（量産化の壁）と混同しないようにしましょう。